「コーチングビジネス」と一言で言っても、その形態は多岐にわたります。
法人向けに組織全体の成長をサポートするモデルもあれば、個人セッションで人生の目標達成を支援するモデルも存在しますよね。
本記事では、それぞれが持つ特徴や報酬形態を分かりやすく解説していきますね。
コーチングビジネスを始める方は、ぜひ最後までみてね！
コーチングビジネスの基本
コーチングの定義
コーチングとは、“心から求める理想像”を引き出し、その達成に向けた行動を促す技術を指します。
コーチングはカウンセリングやコンサルティングとは異なり、クライアントが自分の知識や経験を活かして意思決定を行うことを促します。
コーチングは、クライアントの主体的な行動変化を引き出すことに重点を置いているのが特徴です。
コーチングについてさらに詳しく知りたい方はコチラから。
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コーチングの会話例
以下は、コーチとクライアントの典型的な会話例です。
この会話を通じて、クライアントは目標を達成するための具体的なステップが見えてきます。
コーチとクライアントの間でどのようなやり取りが行われ、どのように目標設定と行動計画が進められるかを見てみましょう。
このように、コーチングの会話ではクライアントが自身の目標を明確にし、それに向かって具体的な行動を計画します。
コーチは適切な質問を通じてクライアントの内省を促し、目標達成への道筋をサポートするのです。
▼もっと具体的なコーチングの会話例はコチラの動画を参照ください。
（GROWモデルという会話の型を用いています）
コーチングの目的
コーチングの目的は、クライアントが望む結果を達成するために必要な行動変化を促すことです。
具体例を挙げると、人生の質向上やビジネス面での成功をサポートすることなどです。
コーチは、クライアントの成長を支援し、その対価として報酬を得ます。
また、クライアントの目標達成を通じて、コーチ自身も学びと成長を経験することができるため、相互に有益な関係が築くことが可能です。
クライアントとともにコーチも学んで成長できるなんて、良いビジネスだね！
ビジネスモデルとは何か？
ビジネスモデルとは、企業や個人事業がどのようにして収益を上げるかを定義する枠組みのことです。
コーチングビジネスでは、法人契約や個人セッション、オンラインコーチング、グループコーチング、セミナー・ワークショップ型など、多様なビジネスモデルが存在します。
各ビジネスモデルには、それぞれの特徴や平均単価があり、クライアントのニーズや市場動向に応じて最適なモデルを選定することが重要となります。
また、クライアント数の増加や高単価のコーチング契約を取得するためには、効果的な集客戦略と商品価値の創造が不可欠です。
コーチングビジネスの主要なモデル
法人向けコーチング
法人向けコーチングは、主に企業や組織を対象にしたコーチングサービスです。
ビジネスモデルは、従業員やマネジメント層の成長や業績向上を目的としています。
企業の中にはエグゼクティブコーチングを取り入れて、リーダーシップの強化や戦略的思考の促進を図るケースも多いです。
法人向けコーチングの特徴として、長期的な契約が殆どで、高額な報酬が期待できます。
法人向けコーチングの平均単価
法人向けコーチングの平均単価は、対象者のポジションや契約内容により大きく異なりますが、大体1時間あたり2万円から10万円程度です。
また、月額固定契約やプロジェクトベースの料金設定も一般的で、契約総額は数十万円から数百万円にまでなることもあります。
このため、ある程度の経験と実績を持つコーチは、法人向けコーチングで安定収入を得ることが可能です。
個人セッションのコーチング
個人セッションのコーチングは、一般個人をクライアントとして、その人の目標達成をサポートします。
このため、ライフコーチングやキャリアコーチングなど、多様なテーマで提供されることが多いです。
個人のニーズに合わせたオーダーメイドのサポートを提供できるため、クライアントとの深い信頼関係を築くことができます。
個人セッションのコーチングの平均単価
個人セッションのコーチングの平均単価は、1時間あたり5千円から2万円程度です。
個人セッションは、コーチの経験やスキルによって価格は変わり、高度な専門知識を持つコーチや人気の高いコーチは、1時間で5万円以上の料金を設定することもあります。
また、数回分のセッションをパッケージ化して販売するケースもあり、その場合の料金設定はさらに高くなる場合もあります。
オンラインコーチング
オンラインコーチングは、インターネットを通じて行うコーチングセッションのことです。
ZoomやSkypeなどのビデオ通話ツールを利用し、場所や時間にとらわれずにクライアントとコミュニケーションを取ることができます。
オンラインコーチングは、コストを抑えて、幅広い層のクライアントと交流できる点がメリットです。
ココナラなど、スキルシェアプラットフォームでも積極的に取引がなされているため、オンラインでの販売を検討している方はぜひ見てみてください。
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効率で考えると、オンラインのほうが多くのクライアントと交流できてよさそうだね。
オンラインコーチングの平均単価
オンラインコーチングの平均単価は、対面セッションと同じく1時間あたり5千円から2万円程度ですが、コストが低いため競争が激しいです。
そのため、価格設定はやや低めに設定されることが多いです。
パッケージ料金や月額会員制の形式を取り入れることで、安定した収入を確保することができます。
グループコーチング
グループコーチングは、複数名のクライアントを対象に同時にコーチングを行うことです。
共通の目標や課題を持つメンバーが集まり、互いに学び合い、励まし合うことができます。
グループで設定したテーマや課題についてディスカッションやワークに取り組みながら、解決策を見出していく流れが一般的です。
コーチにとっては、同じ時間で多くのクライアントにサービスを提供できるため、効率的に稼ぐことができるでしょう。
グループコーチングの平均単価
グループコーチングの平均単価は、1セッションあたり参加者1人につき3千円から1万円程度です。
しかし、グループ全体の人数によって収益は大きく変動します。
例えば、1回のセッションに10人の参加者がいる場合、1回あたりの収入は3万円から10万円となります。
これにより、個人セッションと比較して効率よく収益を上げることが可能です。
セミナー・ワークショップ型のコーチング
セミナーやワークショップ型のコーチングは、特定のテーマに基づいた教育的なイベントを開催することです。
短期集中型で、多数の参加者を一度に集めることができるため、広範な知識やスキルを伝えるのに適しています。
例えば、以下のようなコーチング（コミュニケーション）に関連したセミナーやワークショップを見たことがある方もいるでしょう。
- 効果的な質問と傾聴の技術
- 目標設定と実行計画作成ワークショップ
- 営業力を高める！クライアントの引き寄せ方
- リーダーシップ開発のためのコーチングワークショップ
- チームのパフォーマンスを最大化する方法
このように、コーチングを学ぶことでセミナー・ワークショップ型のビジネス展開も可能です。
また、イベントを通じて新たなクライアントの獲得にも繋がることが多いです。
セミナー・ワークショップ型の平均単価
セミナーやワークショップ型のコーチングの平均単価は、1人あたり3千円から5万円程度です。
セミナーやワークショップ型は、参加人数に応じて全体の収入が変わります。
例えば、50人の参加者が1人5,000円のセミナーに参加した場合、収入は25万円となります。
このため、大規模なセミナーやワークショップは高収益を生む可能性が高く、コーチングビジネスの重要な柱となりますね。
多様なコーチングテーマの選定
ライフコーチング
ライフコーチングは、クライアントの日常生活における目標達成や問題解決をサポートすることです。
クライアントの自己成長や人生の質を高めることを目指すビジネスモデルで、クライアントが持つ具体的な目標に向けたアクションプランを構築し、実行をサポートします。
具体的には、クライアントへの傾聴や質問、フィードバックを通じて、クライアントがより良い人生を送るための具体的な行動指針を示したりしますね。
最もベターかつスタンダードなコーチングですね！
語学コーチング
語学コーチングは、クライアントの語学力向上を目指すコーチングのことです。
従来の語学学習と異なり、各々学習する人のニーズに合わせてカスタマイズされた指導を行います。
目標設定や進捗管理、モチベーションの維持を支援し、効率的かつ効果的に語学力を向上させることを目的としています。
このビジネスモデルは、特定の言語スキルの向上を強く望むクライアントには非常に有用です。
英語コーチング、最近増えてきましたね！
キャリアコーチング
キャリアコーチングは、クライアントの職業上の目標達成を支援するコーチングのことです。
転職活動やスキルアップ、キャリアパスの構築に焦点を当て、個々のクライアントの状況に応じて、具体的なアドバイスや戦略を提供し、キャリアアップできるようにサポートします。
人材紹介等を行う会社や個人にも非常に相性の良いテーマですね。
求職者のキャリアマップを描く上で、コーチング的なコミュニケーションの技術を活用したいというニーズは高いでしょう。
ウェルネスコーチング
ウェルネスコーチングは、身体的および精神的な健康の向上を目指すコーチングのことです。
ダイエットコーチなどはこの領域のコーチングに当たります。
ライフスタイル改善やストレス管理、栄養指導などを通じて、クライアントが健康でバランスの取れたライフスタイルを築くサポートをします。
コーチは専門知識を活かして、クライアントの具体的な目標に基づいたアクションプランをともに作り、健康習慣の確立をサポートするのです。
エグゼクティブコーチング
エグゼクティブコーチングは、主に企業の経営者や上級管理職を対象に行われるコーチングのことです。
リーダーシップスキルの向上や意思決定のサポート、組織運営の改善を目的としています。
エグゼクティブコーチングは、企業の成長と発展を促進するために、経営層の潜在能力を最大限に引き出すのが特徴的です。
エグゼクティブ・コーチングについて詳しく知りたい方はコチラから。
ビジネスシーンに“コーチング”を取り入れて、業績の向上や人材育成に役立てる企業がとても増えてきています。 中でも、経営者を対象として行われる「エグゼクティブ・コーチング」の需要は高いものです。 会社規模の大小に関わらず、プロコーチと専属契約をする経営者は増え続けています。 一方で、経営者の...
コーチングビジネスは儲かるのか？
コーチングビジネスは、その多様なビジネスモデルとクライアント層から、高収益を上げる可能性が高いビジネスの一つです。
しかし、どれだけ収益を上げられるかについては、提供する側のサービス内容や質、そして対象とするターゲットの市場によります。
次から、コーチングビジネスの儲かり具合を「平均セッション単価」、「高額なコーチングの特徴」、「低額なコーチングの特徴」の観点から解説します。
平均セッション単価
コーチングの平均セッション単価は、提供する「コーチングの種類」や「コーチの経験・スキル」、「対象クライアント」によって大きく異なります。
一般的には、個人向けセッションの場合、一時間あたりの料金は5千円から2万円程度が一般的です。
法人向けコーチングの場合、セッション単価は高くなり、1回あたり5万円から10万円以上になることもあります。
オンラインコーチングやグループコーチング、セミナー型のコーチングは、参加者一人あたりの費用が低く抑えられますが、参加人数が多い分、総収益は高くなる傾向があります。
高額なコーチングの特徴
高額なコーチングの特徴として、コーチ自身の実績や専門性が高い場合、依頼料も高くなります。
特にエグゼクティブコーチやキャリアコーチ、企業コンサルティングなど、専門的な知識や経験が求められるコーチングは高額です。
また、クライアントが企業または、高い収入を持つ個人である場合も、料金が高く設定されることが多くなります。
さらに、高額なコーチングでは、一対一のセッションが中心となり、クライアントに対する個別対応やカスタマイズが行われる点も大きな特徴です。
高額なのはそれなりの理由があるんだね！より専門性を求めるなら高額なコーチングもありだね！
低額なコーチングの特徴
低額なコーチングの特徴として、提供されるサービスの形式や内容に工夫がなされています。
例えば、グループコーチングやオンラインコーチングは、参加人数を多くすることで一人あたりの料金を低く抑えることができます。
また、初学者向けや特定のテーマに限定した短期間のコーチングプログラムも、比較的低料金で提供されることが多いです。
低額なコーチングでは、コーチとクライアント間の一対一での直接的なやり取りが少なく、課題やトピックに基づいた指導やアドバイスが中心となります。
このように、コーチングビジネスはそのビジネスモデルや提供する内容によって、収益性に大きな幅があります。
自身のスキルやターゲット市場に合わせた戦略を立てることで、収益を最大化することが可能です。
コーチング市場の展望
近年、コーチングビジネスは着実に成長を遂げており、その市場規模と将来性には注目が集まっています。
特に、ライフコーチング市場では推定15億ドル（約2067億円）の規模を誇り、2030年まで年間成長率4.9％という予測も出ています。
市場の成長は、クライアントがコーチングの効果を実感し、継続的に利用する意向を持つことでさらに加速しています。
コロナ禍において、「私はこのままでいいのか…?」という人が増えて市場規模も大きくなっていると予想します！
また、オンラインコーチングの普及によって、地理的な制約がなくなり、全国のクライアントと繋がることが可能になりました。
これにより、コーチは自分の強みや専門知識を持つ、ニッチな市場をターゲットにしたビジネスを展開することができます。
このようなデジタル化の進展は、コーチングビジネスの未来をますます明るくしていくでしょう。
コーチングが注目される理由について詳しく知りたい方はコチラから。
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